之旅小说

第67章（第1页）

压下心头的惊讶，赵二小姐急忙问：“苏公子不是跟我开玩笑吧？”

“不过这次合作方式要变一变。”

“苏公子指的是分成问题吗？若是愿意让我们赵家做丝绸生意，价钱方面好谈。”

赵二小姐忙道。

苏青摇了摇头：“价钱方面照例是六四分成，但要换种模式合作。”

赵二小姐疑惑的看着苏青。

这个分成给足了利润。

可还有什么其他的合作模式？

苏青缓缓吐出四个字：“加盟模式。”

“加盟模式？”

“嗯。”苏青点了点头，“如果想卖我苏家产的丝绸，必须缴纳一笔银子作为保证金才能取得加盟商的资格。并且每个县只允许最多三名加盟商，相互之间不得跨区域售卖。最重要的事——售卖苏家丝绸的店铺必须挂上我苏家丝绸铺的名号。”

“这条件。。。。。。太苛刻了吧。”赵二小姐微微皱眉。

苏青问：“如果加盟商从我这每匹丝绸一两银子呢？”

“一两银子这也太低了吧？就算有人愿意加盟利润能有几何？”赵二小姐忍不住惊讶。

“这个问题赵二小姐不用担心，物美价廉就是我们这个品牌的价值所在！”苏青笑着道：“如果只卖一匹价钱自然不高，可薄利多销，若是一万匹，十万匹丝绸呢？”

他要做的不是单纯的卖货，而是要建立一个属于自己的品牌。

这个时代并没有品牌意识，再优秀的产品也只能通过口口相传。

尤其是丝绸大周各地都有产，可丝绸之间的品质也是良莠不齐。一旦苏家丝绸打出名声，市面上就很容易出现假冒伪劣产品。

采用加盟商模式后，即便是为了捍卫自己的权利，那些加盟商也会帮助自己打击盗版。

同时低廉的卖价也能打击那些低端纺织厂，让产能集中到他的丝绸纺织厂上，最终扩大市场形成一个良性循环。